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大众点评x阿惠

2017-12-18 阅读量:1616

    大众点评 ☓ 阿惠故事三部曲


 一、背景:


  闪惠,作为互联网支付工具的新晋产品,是大众点评的年度战略级项目。这样一个几乎没有任何知名度的新事物,如何一炮打响其声量,并明确传达产品的使用价值,打动广大受众,无疑是道难题,并且如何延续一波又一波的传播热度?强调产品的卖点,使其在众多支付竞品中脱颖而出?这是本案的挑战。


  二、解决方案:


  1、餐饮环境量身之作,扣紧核心信息:吃饭不带钱


  场景营销,更利尚未成熟产品与消费者产生联系。对于消费者,闪惠最大利益点为:吃饭不带钱。因此,我们聚焦于餐饮环境的买单时刻,推出不断惊喜情节的系列故事,回归到核心价值,战术上从局部市场反攻主力市场。


  2、启用动漫人民币符号,拟人系列故事打造产品人格化


  本案为少见的国内互联网支付产品人格化案例,而不仅是简单的卡通拟人化形象,更大胆启用人民币符号。每集围绕着阿惠与人民币之间,讲诉趣味故事,且画风和互动形式都不断推陈出新,引起好奇心理,深化受众记忆。


  3、通过音乐,H5,视频快速抓眼球,增强信息沟通效率。


  第一期我们直接把这款虚拟产品具化成真实角色,根据产品的特征,创造出独具特色、便于记忆的视觉形象,赋予其身世、性格,并规划出有趣的连载故事逐步深化它的存在价值,让“闪惠”项目更具传播动因。


  第二期创造性改写了民歌《刘三姐》,更针对于90后年轻市场,采用独特唱腔表演形式,更能博得消费者青睐。从产品到品牌,快速地拉近与消费者之间的距离。


  第三期颠覆了前两集形象,阿惠化身江湖大侠。在泰山酒庄饭后,因和五姨争执谁来买单而大打出手。最后,凭借买单更快捷的优势,阿惠战胜了五姨。在强调#吃饭不带钱#的前提下,这集重点讲述的是:“闪惠买单更快”。


  4、结果:


                                            阿惠故事 – 吃饭不带老爷

                                

 

                                                  阿惠故事 – 阿惠降姨传

                               

                                

                                

                                

  三、传播效果:


  万一不止3集呢?(认真脸)


  四、延伸:


  1、创造IP是近年来非常火热的大品牌造势趋势,就像养个孩子一样。需要将这个初生时,完全没有知名度的新鲜事物,在众多强势的同类竞品中脱颖而出,就必须付出大量的时间精力成本,还有无穷无尽的耐心和团队信心。


  2、能将项目做出连续剧的感觉,也是没谁了,期待1元,10元,50元。 (。-`ω′-)


  3、就拿魅族来说,“良品青年”的IP公布创立至今已经不是一两年的事情了,今年的动作更是大的出奇,“良品青年超级晚”“良品青年相对论”“良品青年跑出格”等等项目在各大平台直播间层出不穷,一方面紧随直播的火热浪潮趁势而上,另一方面,对于魅族不断加大对构建“良品青年”独立IP品牌形象的各方投入,可见一斑。最后能给大众,给用户带来怎么样的品牌归属感,还是让时间说话吧。毕竟,走在最前面,能第一个走到对岸的人,总是在手持明灯,抹黑前行。

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