大众点评 ☓ 阿惠故事三部曲

　一、背景：

　　闪惠，作为互联网支付工具的新晋产品，是大众点评的年度战略级项目。这样一个几乎没有任何知名度的新事物，如何一炮打响其声量，并明确传达产品的使用价值，打动广大受众，无疑是道难题，并且如何延续一波又一波的传播热度?强调产品的卖点，使其在众多支付竞品中脱颖而出?这是本案的挑战。

　　二、解决方案：

　　1、餐饮环境量身之作，扣紧核心信息：吃饭不带钱

　　场景营销，更利尚未成熟产品与消费者产生联系。对于消费者，闪惠最大利益点为：吃饭不带钱。因此，我们聚焦于餐饮环境的买单时刻，推出不断惊喜情节的系列故事，回归到核心价值，战术上从局部市场反攻主力市场。

　　2、启用动漫人民币符号，拟人系列故事打造产品人格化

　　本案为少见的国内互联网支付产品人格化案例，而不仅是简单的卡通拟人化形象，更大胆启用人民币符号。每集围绕着阿惠与人民币之间，讲诉趣味故事，且画风和互动形式都不断推陈出新，引起好奇心理，深化受众记忆。

　　3、通过音乐，H5，视频快速抓眼球，增强信息沟通效率。

　　第一期我们直接把这款虚拟产品具化成真实角色，根据产品的特征，创造出独具特色、便于记忆的视觉形象，赋予其身世、性格，并规划出有趣的连载故事逐步深化它的存在价值，让“闪惠”项目更具传播动因。

　　第二期创造性改写了民歌《刘三姐》，更针对于90后年轻市场，采用独特唱腔表演形式，更能博得消费者青睐。从产品到品牌，快速地拉近与消费者之间的距离。

　　第三期颠覆了前两集形象，阿惠化身江湖大侠。在泰山酒庄饭后，因和五姨争执谁来买单而大打出手。最后，凭借买单更快捷的优势，阿惠战胜了五姨。在强调#吃饭不带钱#的前提下，这集重点讲述的是：“闪惠买单更快”。

　　4、结果：

　　                                          阿惠故事 – 吃饭不带老爷

　                                                　阿惠故事 – 阿惠降姨传

　　三、传播效果：

　　万一不止3集呢?(认真脸)

　　四、延伸：

　　1、创造IP是近年来非常火热的大品牌造势趋势，就像养个孩子一样。需要将这个初生时，完全没有知名度的新鲜事物，在众多强势的同类竞品中脱颖而出，就必须付出大量的时间精力成本，还有无穷无尽的耐心和团队信心。

　　2、能将项目做出连续剧的感觉，也是没谁了，期待1元，10元，50元。 (。-`ω′-)

　　3、就拿魅族来说，“良品青年”的IP公布创立至今已经不是一两年的事情了，今年的动作更是大的出奇，“良品青年超级晚”“良品青年相对论”“良品青年跑出格”等等项目在各大平台直播间层出不穷，一方面紧随直播的火热浪潮趁势而上，另一方面，对于魅族不断加大对构建“良品青年”独立IP品牌形象的各方投入，可见一斑。最后能给大众，给用户带来怎么样的品牌归属感，还是让时间说话吧。毕竟，走在最前面，能第一个走到对岸的人，总是在手持明灯，抹黑前行。